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抓住Facebook的投资人:中国存下一个机会

来源:新华网 359725晚报

曾经如雨后春笋般涌现的垂直电商近日噩耗不断。 上月,乐淘网将北京团队调往珠海,并进行了较大规模的裁员。与此同时,有消息称鞋类B2C好乐买因资金紧张正在寻求出售,正在与苏宁易购进行洽谈,但该消息未得到证实。 有业内人士向《每日经济新闻》记者表示,在平台电商的挤压之下,由于成本居高不下、管理风险不断增加,以及利润不断降低,垂直B2C可能最终成为小众市场。 乐淘官网砍掉代销业务 / 乐淘于2008年5月由百度原总裁助理、市场总监毕胜创办,并由金山集团原CEO雷军担任董事。 网站上线后不久,便由玩具电商转型为鞋类电商。根据乐淘披露的数据,公司2011年的销售额坐上了行业第一的宝座。 不过好景不长,2012年年末,乐淘被曝出大量裁员的消息。 乐淘网宣布,基于成本控制等因素,乐淘网正将北京团队调往珠海,同时会留下相关人员负责与其他电商平台的对接,保证乐淘全网业务的正常运营。 乐淘网副总裁陈虎向 《每日经济新闻》记者表示,乐淘由渠道电商转型为品牌电商后,原有的一些部门确实进行了裁员,目前公司已将业务重心放在了自有品牌产品的生产和销售上。 乐淘的设计和生产中心都在珠海,将北京团队迁至珠海是为了离生产源头更近,同时降低人员分散产生的成本。陈虎表示,南方更低廉的劳动力也是乐淘搬迁考量的因素之一。 事实上,乐淘在2012年6月就开始谋划向品牌电商转型,先后推出五个自有品牌。7月份,公司对外公布的数据显示,公司月销售额超过500万元,利润比以前翻倍。与此同时,乐淘开始入驻天猫、京东、亚马逊中国等开放平台,官网只卖自有品牌,砍掉了原有的代销业务。 乐淘向品牌电商的转型在垂直B2C网站中并不罕见,此前聚美优品也从团购网站转变为B2C化妆品电商,然后又转型为品牌电商。 与过去代销的模式不同,乐淘转型后成为了一个集设计、销售为一体的品牌公司。 陈虎表示,乐淘通过整合资源,建立一种买手制的生产、销售模式。这些买手相当于产品经理,由他们带领团队进行产品的设计、开发,然后将方案给代工厂商。一个买手团队从几人到十几人不等,通常一批产品要提前一年设计,提前半年或一个季度进行生产。 陈虎进一步指出,虽然乐淘以前做代销时就已经与一些工厂建立了合作关系,但真正运营品牌仍非常困难。从一个小众的细分市场切入,力争把小众市场做大,是我们目前的方向。 创投界人士韩冰向《每日经济新闻》记者表示,能否成为一个成功的独立线上品牌,设计、市场、生产等方面的资源和能力远比IT技术更为重要。建立一个品牌的周期,很可能长于培养一个电子商务团队的周期。 垂直电商的生死局 / 乐淘转型品牌电商,缘于平台电商挤压下垂直B2C生存空间已日益狭窄。 艾瑞数据显示,2012年中国B2C网站已接近1000家,但收入达到上千万元的仅有数百家而已。这些网站中,60%~70%的流量皆在下滑。与此形成对比的是,淘宝、天猫、京东等平台电商对市场的掌控力愈发强势。数据显示,2012年一季度,国内排名前十以外的中小B2C占行业市场份额的11%,而到了二季度这一数据已经下滑至5.5%。 流量排名网站Alexa的数据显示,鞋类B2C好乐买去年到今年的排名跌了2000多位,排在6965左右;同样是鞋类B2C的乐淘,在1年之内流量由最高的3000多名,跌至现在的2万名左右。 2011年,乐淘官方称销售额达4亿元,在鞋类B2C中居第一。但乐淘CEO毕胜算了一笔账:垂直购销类B2C电商公司物流、仓储、客服、技术、管理人员、市场推广、代收手续费、包装等成本约占50%左右,而价格战之下的毛利率平均为10%,最终净利为-40%。 相关财报数据显示,去年前三季度,亚马逊的仓储成本和配送成本分别为9.52%和8.3%;当当网的两项费用分别为5.8%和7.45%;唯品会为8.87%和6.31%。可见,仓储物流费用和营销费用是电商的刚性开支,直接关系着垂直电商的生死存亡。 陈虎告诉 《每日经济新闻》记者,流量成本的居高不下,是压跨许多垂直B2C网站的最重要原因。 对于天猫、京东等大型B2C网站而言,由于拥有众多品类的商品,当对流量进行导入时,用户可选择众多种商品,其中包括客单价较高的产品。而垂直B2C网站进行同样的广告宣传,成本和获利却无法相匹。 目前,一些具规模的垂直电商网站纷纷选择入驻大型平台电商,但这种渠道之上架渠道的商业模式也并非长久之计。 对于当前电商的行业现状,电商行业观察人士康斯坦丁撰文指出,以内容+平台+终端的电商模式不仅能够扩展产品线,还能增加网站的流量和转化率,成本明显低于垂直自营模式。与之相对的是,由于垂直自营电商的成本越来越高、管理风险不断增加,以及利润不断降低,这种运营模式可能会不断被弱化甚至抛弃。 对此,电商行业分析师李成东表示,由于国内用户在独立电商网站购物的习惯难以有效形成,因此未来这一块有可能会成为一个小众市场。 96 896 143 978 335 256 40 363 890 541 129 939 840 471 862 894 29 779 708 228 206 810 543 550 27 486 429 922 570 884 959 674 493 927 6 209 198 486 903 593 753 896 55 904 438 374 132 531 299 416

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