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送新手:在互联网如果要成功

来源:新华网 纲尔凤英晚报

十年之后,刘岩坐在自己的办公室里,回忆起自己视频网站、秀场、直播的创业,用野蛮者的游戏来形容这些经历。他创立的六间房从最早的包括优酷在内的视频网站的领导者,到金融危机濒临倒闭,被迫转型秀场,推出石榴直播,26亿巨额出售,再到现在每月数亿的营收。十年的经历,就是一部中国互联网视频流媒体兴衰起伏的最好写照。 未来做网红比开网店容易 北大毕业后,刘岩进了投行,他和当时的老板冯波(现任联创策源创始合伙人),把亚信和新浪做上了市。这期间曾有个叫戴维的美国人过来实习,给他们做助理,再后来他去了一家南非公司(MIH)做投资,投了一家中国的互联网公司,名字叫腾讯。 摸爬滚打一圈后,2006年开始做六间房,对标YouTube,他感觉视频要火。靠着《一个馒头引发的血案》等短视频,一度成了中国最大的视频分享网站。很快这个领域就成了资本扎堆的行业,优酷、土豆、酷六等竞争对手你追我赶。那时的中国互联网,都是学习美国好榜样。拿钱、烧钱、再拿钱、烧出更大的规模,直到熬死其它对手,成为中国版的XXX。即使到现在,这种互联网创业的模式也变化不大,只是提到美国的次数越来越少了。 一切看起来都是这么美好和顺其自然,直到2008年,金融危机来了。在优酷融完一大笔钱后,刘岩刚准备开始公司下一轮融资,砰!大门关上了,一切毫无预兆。他唯一能做的,就是目送着那些曾经和他不分伯仲的同行们越走越远,自己带着团队在突围中寻求出路。 账面上剩下了200万美金,但最多时一个月带宽花费就要400万美金。不可避免的裁员,裁撤业务,从250人到60人,剩下的人薪水减半,没有三险一金,黑暗中等待黎明。为了熬过去,他不得不要求他的伙伴们,既要节省带宽,同时又不能损失流量,不然广告就没法低成本变现,做不到!面对技术人员的回复,刘岩大发雷霆,操,必须做到,没有为什么。后来,真的做到了,六间房首创了很多国内视频网站的缓存技术,当时负责相关技术的同事刚走回座位,就晕倒了。不疯魔,不成活。后来刘岩一度想把这句话写到办公室最粗的一根柱子上。 最困难的时期,公司欠着服务商数百万美金的费用,讨债的人就像过江之鲫穿梭不息。有朋友建议他带着账面上的钱躲躲。但他还是每天出现在办公室,任何人都可以找到他,从不关机。要钱,没有,但随叫随到,承诺一定还钱,后来他做到了,还清了每一分钱。当时六间房最大的债主、CDN服务提供商、后来在美国上市的蓝汛COO许四清,对刘岩后来的投资人涂鸿川说:你一定要投资他,绝对能成大事。 有了这样的经历,对金钱有着更加深刻的理解,健康的现金流一直是他的标准。在大多数视频网站、直播疯狂烧钱的时候,他做到了现在每月数亿的收入。当六间房转型做秀场模式后不久的一天,有个土豪一次性刷了700架飞机,价值七万元人民币的礼物,当时整个屏幕都被糊死了,那天成了他们的节日。一个月后,已经创业四年的公司终于可以用盈利的钱发工资了,那天很多人都哭了。 正当整个公司发展的如火如荼的时候,他突然出人意料的选择了将完全可以独立上市的公司,重组卖给了A股上市公司宋城演艺,这次著名的收购,最终以26亿的高价成交,加上消息披露后连续七个涨停板的效应,这个交易影响的市场价值或许过百亿。在他选择A股之后,越来越多的美股公司开始选择退市,回归A股,其中不乏360、乐逗、陌陌等明星公司。 百度百科显示,粉丝经济这个概念,就是刘岩提出来的。他预言未来会有1000万网红。做网红比在淘宝店开个店容易。现在直播大火,创业者和资本扎堆,六间房的手机端也改名石榴直播。但是他在几年前就已经布局,秀场经验让他对用户理解的更加深刻。 现在直播平台都拼命的花重金去抢明星,石榴直播却反其道而行之,重心放在素人直播,在他看来,明星拯救不了直播,他们不会自降身价、长期稳定在直播平台,明星直播是伪命题,这不是他们的舞台。因此他提出要走群众的路线,让那些有梦想的年轻人都有机会红,甚至提出明星来了也不欢迎,他的逻辑是明星已经占有了这个社会太多关注太多资源,就不要和老百姓再来直播站抢资源了。 追逐利润就是生意人的事业 在六间房负责投资、刘岩多年的合作伙伴杨小龙看来,刘岩是一个典型的中国道和文化的代表:性格内敛,但观点犀利。周鸿祎、冯波这些人,都是很有性格、有想法的大佬,一般人根本没法交流,可是他却把这两者处理得如鱼得水。 他的好友、六间房的投资人、沸点资本创始人涂鸿川看来,和刘岩一样,很多创业者都有着共性,他投资过的周鸿祎、齐向东、好友江南春,这些国内屈指可数的大佬,财富自由、不断求新、挑战极限,但对于自身物质方面大多很淡薄。你看周鸿祎,什么时候买过一身名牌,他们享受的是创造本身。 六间房卖给上市公司宋城演艺后,身价暴涨,财富自由。但他穿的鞋,是岳母从早市买来的片儿鞋,10块钱一双。不是装逼,就是图自己舒服。朋友圈的小年轻都在炫耀iPhone7拍照功能,他的iPhone5都已经有些掉漆。他觉得财富并没有给他带来多大的变化。不过,他也有自己的一个愿望:希望有闲的时候能在国外买个球场。 但是,刘岩并不觉得财富没有意义。相反,意义重大。这也是他将盈利的六间房重组卖给宋城的原因。在谈判桌上,宋城董事长黄巧灵不理解:六间房数据这么好,收入这么高,你们又是这么有抱负的精英,为啥要合并给我?为什么不单独上市?你们也没啥了不起,增长率也没比我这传统行业高多少?一口气说了一个多小时,语气毫不客气。包括财务顾问摩根斯坦利在内的人都如坐针毡,这事绝对黄了。 但刘岩没有躲避,直奔主题:我就是冲着钱来的!周围的人听得心惊肉跳。公司是不错,但要做的更大,需要钱;长期来看,A股更有钱景;更关键的是,跟着他打拼江山的兄弟们,从20多岁熬到了30多岁,这正是上有老下有小人生压力最大的阶段。如果到美国上市,考虑到价格和退出时间,员工们拿到钱是个遥遥无期的事儿,他的底线是能让中层以上的员工最终能在北京四环内买套房子,有个体面的生活,不然多成功的创业都失去了意义。 逻辑清晰,道理简单,态度直率,最后赢得了黄董的信任。公司早期的投资人都选择了现金套现,而他选择了当时不被大家看好且不能套现的股票,合并完成后,这些股票翻了好几倍。 投行的经历告诉他,追逐利润就是生意人的事业。他觉得自己是一个生意人,好公司和好人不一定是能给你赚钱的公司和人。2008年金融危机,融资不顺,收入有限,睡到半夜,他会有梦见账面没钱发工资,嘭的从床上坐起来的情形。但这种恐惧不能对任何人说,包括员工和家人,唯一能做的就是安慰身边被惊醒的太太,没事,没事,睡吧。但即使这样,他也会嘱咐财务,在任何情况下都务必单独留30万现金不能动,一旦同事和他们的家属有个什么大病或意外,也好有个照应。 只有沸腾的人才能成事 2015年那次著名的收购,最终以26亿的高价成交,加上消息披露后连续七个涨停板的效应,这个交易影响的市场价值或许过百亿。其背后利益角逐,也堪比惊心动魄的商业大片。所有股东都有共识,这是他们退出的最佳机会。但其中一个美元基金委派的华人女律师,对于交易的风险做出了严重误判,并夸大了中国法律的漏洞。丫就是个傻X。刘岩特别嘱咐,一定要把这句话原原本本的写出来。 于是,股东内部的沟通陷入了僵局,由于迟迟无法达成一致,讨论会开始变成了美国律师和美国股东的批斗会。当时美国机构的中国区负责人涂鸿川,成了刘岩他们隔空喊话、每天批判的出气筒。那一个月刘岩没有回家,就在现在办公室后面的小隔间,支了一张行军床,在那躺了一个多月。那段时间这个办公室里每一个角落都充满了我的脏话。刘岩强硬,但并不固执。经过分析,他紧急筹集了一个多亿现金打给美国机构,作为交易不成功的保证金。收到钱,老美签了字。为了让公司卖个好价钱,让股东赚钱,创始人借钱提前给交易最大的受益者、最大的股东支付保证金。如此的不可思议的案例足以写入中国互联网发展史。 我觉得川是一个干大事的人,忍辱负重,最后把这事办成他功不可没,忍耐绝对是一种美德,相信光明的结果更是一种智慧,他都有。 在他心里,涂鸿川属于那种他葬礼上必须出现的人,刘岩此役过后,他们成了过命的朋友。事后美国人知道了自己的荒谬,要从波士顿专程过来道歉,去你大爷的!我真的看不起这种投资人,丫就是一群懦夫,和他们相处的法则,只有要么被干,要么干翻他们。 正是因为这次交易,涂鸿川感觉到了美国基金的弊端,他判断本土基金会成为创投界主流,于是创办了沸点资本,他之所以将自己的新基金叫沸点,在他看来,真正的创业者应该是像刘岩、周鸿祎的一类人,全身憋着一股劲,能让团队和整个事业沸腾,说到刘岩,他是一个斗士,也是我的精神导师。 在涂鸿川印象里,刘岩的战斗力旺盛,善于折腾,根本停不下来,他不会留在原地的。就像涂的好朋友江南春,经常会和他讨论新事物聊到凌晨1-2点,他同时举了一些知名人士的例子,你看些人,赚了些钱就颓了,去享受了,很多人都做不到(刘岩)这样。所以,对于刘岩做超信,他一点也不奇怪。 微信已经成了全球最大的移动社交平台之一,一般创业者都会想想怎么绕过它。之前,中国移动、网易、阿里,每个试图挑战它的产品最后都铩羽而归。但刘岩不怕,他投资了姜洪创办的超信并出任董事长,所有的神都是疯子变的,有幸的是我们真的疯了!他不怕质疑,面临的质疑是他的常态,视频网站、秀场、石榴直播、天价的交易但他从不怀疑自己。 会打架的才会创业 作为创业家黑马营的导师,刘岩选择学员的第一个标准是: 打过架优先,是一对一、面对面的对决,分分钟见血的地那种,鄙视干打雷不下雨,叫骂的吵架。 创业就是由一个个战斗构成的,不野蛮的人根本玩不转这个游戏, 真正打过架的人会对这种生活少些畏惧,在狭路相逢时会有更大的赢面。 即使现在身价数十亿,身为A股上市公司宋城演艺的个人股东之一、国内最早的秀场六间房、石榴直播的CEO,刘岩坐在自己透亮的办公室里,毫不隐晦自己现在也还会打架。最近一次是在儿童医院,儿子半夜生病,家人挂号时却被人围攻,在另外一个窗口排队的他冲过去就是一顿暴打,一个打两个,直至警察过来时,双方都挂了彩。看刘岩讲述时愉快的样子,应该没吃亏。 在创业家黑马营,其他导师的培训上课都是模拟商战,他不一样,直接来实战,真实的从零开始带着学员做项目,真金白银掏钱做,真金白银的融资和套现,同时学习如何做产品?如何运营?体验互联网创业的各种角色。讲别人的事儿有什么意思?,课上他们遇到很多问题,都是开董事会一起投票解决的,一板一眼,来真的。 他车里长期放着棒球和橄榄球的装备。带着创业者的学员去做团建,玩的是棒球和橄榄球,对抗性强,对个人体力要求高,同时非常需要团队配合。橄榄球是世界上最精密的运动,需要队友精确的配合以及信任。有时候他会故意修改规则,制造队员们更凶狠的对抗,必须要把对方撞倒摁在地上,才算死球。结果就一场球下来,有的人韧带撕裂,有的人浑身是血。同学们主动把刘岩黑马导师营的口号改了:仅以彪悍为荣!在他看来,商场的对决和利润的搏杀都是为了一次次的达阵。 刘岩喜欢马拉松,他把超信的创始人姜洪也发展成了爱好者,这个十一假期,姜洪刚在台湾用13小时完成了他人生的第一个大铁人三项比赛。在刘岩看来,创业就是跑马拉松。回顾自己在视频领域的创业:感受就像是参加一场马拉松,当站在起跑线上的时候,突然发现身边都是跑百米的疯子,你不按短跑的速度跑,那前面的补给就不是你的,观众不屑的目光也能把你淹死,而且你会发现那些跑百米的人第二个一百米的速度并没有慢下来……规则已经变了,如果你不想变成到处找人讲理的祥林嫂,你唯一能选择的就是也变成个疯子。我问他:你疯了吗?他说:你说呢? 南七道新媒,关注全球年轻人互联网生活方式。我们在找新媒体主编,编辑,运营,欢迎联系我们。微信公众号:南七道。 759 560 672 508 802 723 445 768 296 9 596 407 105 735 127 34 169 856 786 305 345 950 683 562 914 311 458 829 477 791 866 581 400 833 588 790 780 69 485 175 336 478 698 813 145 159 917 316 84 202

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